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专访贺良梅:天威处境稳定专注专利产品开发

  一年一度的珠海耗材展即将召开,在10月16日的“2013世界耗材行业联合大会”上,我们对著名耗材厂商天威集团董事长,贺良梅先生进行了专访,贺良梅先生为我们带来了天威的最新消息和最新的行业资讯。

  耗材厂商价格战如何避免

  各行各业竞争都很激烈,如果大家能了解到国家的一些统计数据,可以知道,利润率是下滑的。国外经济不好,导致订单量下降,利润降低;或者订单不下降,但是产能提高很多,此消彼长,利润率还是下滑的。有一天,全世界经济服务需求增加,产能在短时间内满足不了市场需求的增加,价格战才可能稳定。在主流的产品上,价格战是不能避免的。在主流的产品外,大家寻求一些机遇,找突破。

  天威获得了2013年政府采购的名额,可以说付出了巨大的努力。在前前后后3到5年的时间,天威不断进行公关工作,让机关的领导了解原装和通用耗材的区别。天威做了很多工作,不是为了公司去做,是为了整个行业,花了很多精力努力开发资源。贺良梅如是说。

  天威处境稳定 电商合作见成效

  贺良梅表示,作为一个企业,不能单看企业的发展,也要考虑到,如何让中国的大环境变好。也是很艰难的,很多人不愿意参加天威杯。国家对产权的重视还是不够,很多产品弄出来,销售不愿意去跑。我们国家聪明人很多,但是不懂的人太多。

  现在的展会一些OEM厂商主动参加,表明他们的立场,发表他们的言论。天威以没有专利风险的产品为主导。天威在业界的影响力已经在过去五年内完全反映出来。天威还是有一批稳定的大客户,这些大客户不允许去卖违规产品,所以天威的客户群还是相对稳定的。

  销售额方面,天威在全球范围内增长较少,一两个点,但是国内增长十分迅速,增长了十几个点,其中,在国内天威与京东商城合作,在电商这方面作为突破口,收益颇丰。天威自己运行的电子商务平台也稳定中逐步发展。

  天威在专利方面有所突破

  专利的产品,就好像汽车坏了,自己换一些零件是允许的。究竟再生是否违反专利,还是看情况的。天威现在有全新的产品,一些按权的产品。研究过原装的产品,再加上它没有的功能,是原装不能比的。八九年前,天威已经有一个喷墨墨盒已经获得了一个金奖。耗材厂商除了天威,没有别的厂商拿过专利金奖。

  天威的目标

  办公室打印为一个大的主体,我们的目标是希望价格战局面可以两三年之间冷却下来,把行业的发展,变成为健康的发展,在其他打印的领域,比如工业打印,数码化的打印墨水,天威是全国销量最好的。天威也投入力量研发3D打印机的耗材。这都是一些新的目标。

  天威从来不把原装耗材厂商作为竞争对手,因为竞争对手是要有共同的领域。但是机器是原装的,机器是他们设计生产的,我们只是给了消费者在耗材方面多了一个选择。

  3D打印普及尚缺时日

  当谈及3D打印机普及问题是,贺良梅表示,3D打印技术还是不太成熟,打印太慢,质量也不佳,到家庭用户手里的,还是太早。但是3D打印机对工业发展,会有一个提速的作用。每个家庭都拥有一台3D打印机,还为时尚早。

  生物碳粉境遇尴尬

  概念很好,成分相对环保,但是问题在于市场,消费者不太看这方面,他们只关心价格,价格差不多,才选择相对环保的一方面。消费者的心理决定了这些情况。即使后期省钱要超过现在的价格差,但是消费者还是喜欢相对便宜的。所以生物碳粉也遇到了这些问题,产能低,成本高,消费者可能不会买单。生物碳粉的情况很尴尬。

  最后,贺良梅表示,企业盈利了要回报地方。我们在某个地方做生意,创业,我们利用了当地的资源,在企业利润有回报的时候,我们是不是要把一部分利益,回报社会分享。因为一个企业的收益,不但有员工,业务等,也有地方,当地的资源。我们觉得有一份应该留给社会上的回报。企业的社会责任,欧美的企业都是要在报表里体现出来。

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